近年来，我国家具建材行业竞争激烈，行业一段时间内仍会处于大调整、大整合的关键时期。所以整个市场是较为低迷的状态，2018年上半年，全国的家具建材市场总体来说是稳中有升的，行业迸发出更多的新活力，市场逐渐回暖，根据前瞻产业研究中心的数据显示，2018年1-5月累计销售额为3678.8亿元，同比上涨11.55%。
 

 

家具建材行业电商平台解决方案

 

（资料来源：前瞻产业研究整理）

 

在“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下，传统家具建材行业也开始转变思维，以互联网电子商务为契机，利用网络营销的优势，重新建立新时代下的行业格局，我国家居建材市场虽一片大好，但仍有很多行业问题出现。

 

 

整个家具建材市场竞争异常激烈，市场上一些行业弊病也开始逐渐凸显，企业唯有对市场形势做好充分的了解，才能在未来的白热化的市场竞争中高效发展：

 

1、传统的消费模式无法满足主流群体的要求

 

传统家具建材行业链条长，行业分散，信息不透明，争议纠纷多。随着新零售和互联网建材的异军突起，80后90后逐渐变成主流消费人群，他们在装修过程中有自己的定义，个性化的定制成为主流。

 

2、互联网思维无法普及，家具建材行业就仍然是纯粹的传统行业

 

在过去几年里，家具建材行业发生了很多变化，到2018年进入了混沌期。混沌期的标志就在于市场端、消费端和工厂端、设计端都发生了变化，而原有的生态和作业模式也随之发生改变。家具建材的核心痛点之一在于难以实现高效交付，但在互联网思维的引领之下，企业的管理体系和生产效率将得到较大的提升，这里面也就存在着新的发展机遇。

 

3、传统家具建材行业最大的痛点——赚钱难

 

家具建材行业存在一个明显的问题，用户痛点很多，供应链企业只有量大了才有机会赚到钱等等，这些痛点背后反映出来的问题是——“行业需要被革命化”。家具建材体系要想走向成熟，必须要用一套新的模式来做。

 

4.品牌被重新定位，传统建材行业无法适应日渐日新的市场

 

从家居建材行业发展的历程来看，除了个别新兴品牌，绝大多数的品牌已经度过了品牌的第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要，对于传统的品牌而言，必须去高度关注这些新兴消费者的品牌关注特点，去分析他们的消费行为，这才能够得到他们的关注和认可。

 

 

强者恒强，行业洗牌加速，创新求变是企业发展新向，当所有行业都逃脱不了电商、互联网命运的时候，家具建材行业也开始思考在这场混战中有新的发展和突破，试图在这场大浪淘沙中进行洗牌升级，对家居建材的传统渠道企业而言，这场战役可谓前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要准：

 

1、直接面向终端消费者销售的B2C模式

 

b2c模式就是“商对客”的一种电子商务模式，也是京东、当当等正在使用的模式。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。这种模式的缺点是方式比较单一，只能通过图片吸引消费者，相对来说用户体验感低，消费者无法直观的体验产品性能与质感。

 

2、线上线下融合的O2O模式

 

O2O模式是指线上线下相结合，在这个过程中，消费者的从线上获取信息，去线下体验服务，线上或者线下下单，线下物流、安装，线上分享点评，流量从线下到线上，再从线上到线下，最后从线下回归线上，这样不仅能带动线上的流量，还能激活线下的流量。也是目前大部分家居企业所使用的模式。这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度，最大程度的发挥网络营销效益;另一方面也可以确保售后服务质量，更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。整个需求的传递与O2O关联起来，形成一个回链，有效提升品牌的服务质量。

 

3、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

 

以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站，建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。